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什么是淘宝蓝海类目?教你开店如何寻找蓝海商品货源

发布时间:2019-01-24 18:00来源:万师傅阅读量:5065

  大家都知道想要开好一家店,做好店铺定位,怎么选款,是打造店铺爆款的关键;至于如何打造爆款可以参考一下《【经验分享】直通车打造爆款推广计划与实操技术》;这次万师傅平台小编是给大家说说新手卖家如何选择能迅速打造爆款的类目—蓝海类目。以下是我操作的一个卖蓝海类产品的新店铺,下面给大家看一下这个新店铺最近一个月的数据。

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  这家店铺是4月份才开始运营的,专门做蓝海类产品,短短一个月的时间,一个月的成交额就达到了20W+。那么可能会有很多卖家朋友想问:我倒是想做蓝海类产品赚钱,可是我不知道自己适不适合,店铺适不适合,也不知道具体怎么选款,怎么找到货源或操作。那么接下来,我会针对多数中小卖家的困惑,逐一为大家讲解攻略。

一、蓝海类产品适合什么样的卖家

  很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说,蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)主要适合以下人群:

1. 平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。

2.目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。

3.处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服装等)由于市场已经处于饱和,竞争一场激烈,所以不太适合新手小卖家去做。

4.之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

二、蓝海类产品类目具有什么样的特征

1.投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。

2.要求低:对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。

3.单数小:平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。

4.竞争小:首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是市场上的卖家相对较少。

三、怎么找到合适的蓝海类产品

  可以采用大家比较常用的TOP20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。在这里,给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门,但是存在不小需求的,可能大家没听过,但是比较适合大家做的蓝海类产品:压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。

四、判断找到的类目是否适合做

  如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,教大家一个方法:打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:

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1.看销量:你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

2.看价格段:价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。

3.看利润:首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。

五、蓝海类产品怎么找货源?

  蓝海类产品跟其他类目宝贝一样,找货源主要也是如下几个途径:

1.在淘宝买一件:收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。

2.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高,但是不用担心,有的价格只是厂家虚写的,大家可以通过页面厂家留下的电话,直接和厂家沟通,说明自己是做淘宝的,有比较好的销售渠道和厂家合作,通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

3.线下展会:在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

4.百度搜索:百度上可以直接找到厂家的广告信息,但是没有1688靠谱,大家要注意防骗。

六、蓝海类产品如何运营操作该类目的玩法有很多。我就不详细说了。

  (主要就是shua,利润高的产品可以直接上直通车,不需要太多的技巧)但是要给大家提醒一下的是,做好自然搜索流量和直通车推广(蓝海类目直通车ppc比较低,稍微推广一下就很容易做到行业排名第一)相结合是最快,也最保险的方法。

七、蓝海类目要不要注意人群标签实际上,蓝海类目的宝贝在人群标签上并不是特别重要

  因为蓝海是小类目,交易数额不大,所以淘宝系统不能精准判断,比起常见的大类目,蓝海类目的人群标签会弱化很多。关于蓝海类目的内容就为大家介绍到这里。可以肯定的是,虽然对很多卖家来说,蓝海类目较为冷门,但是只要选好了款,就是一劳永逸,特别是如果你能稍花心思做成店群模式的话,那么,抢占这个市场的半壁江山根本不在话下。

  当然,真正的蓝海类目并不多,也要根据个人实力还选择蓝海类目,一些单价比较高的类目,需要投入大量的资金在里面运转,比如shua;当然选择这类目的小伙伴也别想着发大财之类的,做好当兼职做,希望本文能帮助在迷茫期的你,想要知道更多电商运营干货,就收藏万师傅网站,万师傅小编将持续为您更新!

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