8年推广经验告诉你怎么提高质量分?让直通车不再出高价

  开过直通车的商家都知道，总会有一种现象，就是出价已经很高了，但是曝光跟流量一直都跟不上，而且投入产出比低，转化率一直都是一个问题；其实直通车投放的重点就在于关键词的关键词的优化调整，包括出价、删减、投放时间、针对人群等细节都非常重要；而且人群划分的分析、考虑人群需求、人群匹配好，这些则直接影响整个账户的转化率，所以，其实直通车的操作还是看细节，比如提高关键词质量分，下面万师傅平台小编就带您来看看8年推广经验者分析的提高质量分让直通车不再出高价的方法与做法。

一、分析问题

  数据看过了，各位有什么想法。商家找我的时候，就说车子翻车了，花费太高了，车子烧不起了。确实你看PPC，女装产品，这么高的花费，这是土豪才能接受的花费。不看价格，看疗效。看到这样的数据，是商家没有去操作的问题么，不是。看这投放，也是想着做好，有一些操作经验的。和商家也沟通了不少，聊了一些操作上的想法，想法好的，但也要看实际投放的情况。想着把车子操作好，要学会分析数据，然后发现自己的操作问题。

二、商家直通车操作正确想法：

1.商家现在直通车账户权重低，都是7分，8分的词，只投放了10个关键词，分阶段养词，先做权重，弄太多低分关键词，拉低整体权重，操作难度大。

2.部分热度高的关键词，选用精准匹配，控制展现，以免弄来太多展现，造成点击率跟不上，反而拉低了整体权重。

  这两个出发点，都是没有问题的，如果只是看账户确实是这样。但是在控制展现，为什么点击率还是这种基础点击率，而不是很高的点击率，这里就要说下产品，以及关键词选择的问题。想法是好的，但是具体操作的时候，一开始就没有走对，后续怎么优化，账户都起不来的。

  店铺是前段时间操作的，现在是复盘分析当时接触店铺操作，以及后续调整的一些经验，对后边做秋冬款产品的朋友有所帮助。产品不方便，直接拿出来让各位看，平台这么多流量，店主可不想要一批批的参观者。找了一个不错的参考产品，事情就能说的很清楚。

  就是这样一款针织开衫，看产品直接的视觉效果还是可以的。但就是这样一款应季的产品，商家迟迟推不起来，推得一度以为是不是产品问题。但是宝贝的收藏加购数据告诉他，宝贝潜力还是不错的。只看宝贝，看不出问题在哪儿，看看产品标题你就知道了：【春秋季薄款针织衫女开衫长袖V领外搭短款毛衣小披肩外套空调衫】。

（1）核心词是什么-针织衫、毛衣

（2）重要属性词是什么-长袖、开衫、

（3）产品描述属性词是什么-宽松、V领、红色

  既然清楚产品的相关关键词了，那么看看商家的关键词投放选取就知道问题出在哪里了。从最开始的关键词选词，就有问题，后边的优化就是问题。

3.关键词筛选

  已经分析过宝贝的核心词是什么，看商家投放的关键词核心词是什么，针织衫女。多数关键词都是围绕针织开衫这个词在组词，但是看产品标题，以及产品自身靠前的核心词是针织衫开衫女。

  商家为什么重点做针织衫，就是因为也有毛衣，感觉现在的应该毛衣也能卖。没去选择相关性更好的毛衣女词组，但是针织衫女你可以看基础分都在7分左右。直接的低分数权重只有2个原因，一个账户权重自身就低，第二个所选关键词的相关性差。根据市场，店铺进店情况，以及产品属性，都是针织衫女关键词进店更多，所以直接调整了投放的关键词。围绕店铺的核心词，重点属性词去操作，才能及时的做好权重。

4.关键词匹配方式选择

可以看商家投放的时候，都是在操作精准匹配。操作精准匹配不是问题，商家的想法，自然是想着控制展现，要精准流量。但是在考虑精准性的时候，还要考虑关键词的质量分情况。

如果质量分的基础已经很差，选择精准匹配会限制展现。本身质量分的权重已经很低，这时候用精准匹配，你的竞价引流能力是很差的，自然是拿不到什么展现的。你认为是出价问题，一味调高价格，最终得到的就是个高PPC，问题越来越多。车子优化，要看你的思路对不对，不是自以为是正确的。鲜活的翻车店铺有的是，车子做好的是不是你。

  不要陷入匹配方式的坑里，我说了不让用精准，那我用广泛匹配，是不是就没问题了。事情想得简单了，问题出来了。广泛匹配是可以获取不错的展现，尤其是针对一些账户权重差的计划，都是要用广泛匹配去获取流量，配合好的创意图，获取点击，拉升权重。但这里，不是所有关键词都要用广泛匹配，最直接的例子，广泛匹配会引入一部分垃圾流量。

  我推得产品是男士内裤，但是进店访客确是通过女士内裤进入。这就是广泛匹配下带入的流量，当然这一点如果你店铺这种流量占比很少，可以不用管。但是如果这种进店访客多，你就要看看自己的操作了。

  常说直通车要精准引流，但是你店铺通过直通车进入店铺的访客，都是和产品无关的访客。可以说，人群标签混乱，引流不精准，宝贝的收藏加购，转化数据维度差，即使点击高，但是直通车整体引流效果不好。这种问题持续下去的结果就是，你车子导入的都是垃圾访客，后续会匹配更多垃圾流量，车子越开越差。

  这种问题，想着避免就要调整你关键词的匹配方式，不要为了简单，都是统一设置，要根据关键词的相关性，关键词的热度，选择匹配方式。直通车引流精准，才是加权的，那些开车很久，流量却没有起来的老铁，要审视下自己的操作了。

5.直通车优化调整

既然看到操作上的问题，直通车的操作就要相应的调整到位。分析好了店铺操作上的细节，直接重新筛选的关键词，以核心词，主要属性词，关联属性词去做关键词投放，基础分就能变化。结合不同关键词，引流能力的差异，选用不同的匹配方式去投放。

  最终的操作结果就是，关键词质量得分几天时间就优化上去，权重上去了，整体的出价降低，不再像之前出价三四块，都拿不到流量，现在出价几毛钱，就可以拿到流量，配合好创意图卖点，关键词的点击率高，PPC有不错的反馈。

  大家都清楚直通车是个引流工具，如果一味引流但是无转化，就会沦为烧钱工具，所以想办法优化转化率是关键词，其他操作经验都需要你们自己从实践中吸取，再多看一些案例，相信大家开车技术会越来越好的，好了，想要知道更多干货分享，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！

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